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桶装水销售的不同3种新模式,看完你有没有out


更新时间:2020-06-09 一共有 0人看过此页面

富人喝桶装水,从质量和品牌上看,卓玛泉、屈臣氏、农夫山泉等等。普通人喝桶装水,看到价格实惠,如普利斯,有一些不知名的地方桶装水品牌,这些桶装水约8~15元一桶。
 
今天,我们将研究这些桶装水品牌如何进行营销和提高销量。

桶装水销售的不同3种新模式,看完就知道你out了
 
模式一:多买多送
 
只要消费者签署合同,一年内保证至少150桶水。可以享受会员费,也可以免费带回家一台价值299元的饮水机。
 
这种方法是为了锁定顾客,但是很多顾客实际上在家里都有饮水机,所以很多顾客说,我不想要饮水机,你给我打折吗?
 
价值299元的饮水机大批量购买,只需50元。如果你给顾客打50元左右的折扣,顾客会不同意,但如果按照价格是299元打折,桶装水公司就会赔钱。
 
此时,更多的桶装水公司选择赠送床上四件套、果汁机等家用产品,当然最直接的,是每年订购150桶水,送30桶水等等。
 
但是不管如何送,在这个阶段仍然卖的是产品,简而言之,是每年桶装水销售的收入,没有后端,而且这种模式很容易模仿甚至超越,很长一段时间都和价格战一样,你订购150桶送30桶,然后我降低利润,我送40桶,所以很容易打价格战。

桶装水销售的不同3种新模式,看完就知道你out了
 
模式二:有限免费送
 
你付850元。免费喝一年的水。我每月免费给你4桶水。如果你一个月4桶水不够喝,你可以再订水。一年后,800元将退还给你。那还有50元呢?
 
如果顾客免费喝水,为什么要扣减50元呢?这家桶装水公司会向顾客解释:我们给你送水不是免费的,你可以一个月来商店四次取水,但这一定会给你带来不便。所以50元是你的送水服务费。
 
此外,当我们来送水的时候,我们也提供服务,来帮你取快递,帮你扔掉垃圾。这样,一年值50元吗?
 
虽然你一个月只能得到四桶水,但你可以在一年内节省数百元。那么,这种桶装公司是怎么赚钱的呢?
 
首先,现金流,客户850元,客户100个,就是85000元,当桶装水公司账户有大量的现金流时,就会有更多的财务管理、投资机会。
 
第二,大多数家庭每月可以喝8-10桶水,所以这些家庭仍然会点水,你免费喝这家的桶装水,感觉味道和水质都可以,如果你再去订水,就会再次订购这家桶装水?这是溢出消费,这部分溢出消费必须能够抵扣免费水的成本。
 
第三,即使没有溢流消费,我也向你收取50元,以抵消免费送水的费用。这是一项不赔钱的保险计划。
 
 
第四,我每月至少和你见四次面。我还帮你收快递和扔垃圾。我们能不能成为熟悉的朋友?这是我能否推荐我们公司的新产品,即使我不推荐,你想和同事一起去度假,然后需要在行李箱里买2桶矿泉水,你会想到我吗?我不仅可以给你打折,因为你是老客户,而且还免费送上门。
 
第五,如果你能介绍两位朋友参加我们的送水活动,一年后,我会免费再给你3桶水。用很低的3桶水来分裂两个新用户,这一营销成本不算太低?朋友推荐会让产品和活动更加可信。

桶装水销售的不同3种新模式,看完就知道你out了
 
模式三:无限送
 
在第三种方式下,桶装水仍然是免费的,桶的数量没有限制,也没有押金,但你需要一次支付2元的配送费。
 
那么,这种模式能赚到什么呢?没有存款,没有现金流;无限制的桶,没有溢出消费。一次付2元,即使一桶水的成本只有2元,但这家桶装水公司却没有赚到钱!为了慈善?
 
当然不是!他们所做的就是从移动广告中赚钱!
 
每个桶上有2-3张不同的商品海报。每一次用户收到一杯水,他都要看一看广告。他厌倦了看一个广告,看另一个广告。经过很长一段时间,用户是否会记住广告?特别巧合的是,你看到的广告恰好是你需要的产品,然后他扫了广告上面得微信,为别人做了推广。
 
你看到的每一桶水都不是同一条广告,一定有一条是适合你的,对吧?即使你不需要,当朋友们聚在一起,把广告上门的内容介绍给朋友,也是不错的,比如说,有人需要月嫂,你就会脱口而出:我有一个推荐,我会回去把微信推给你?有些朋友可能会想为什么会这样。每天和你一起看电视广告,看很长一段时间的广告,有很多都能背下来,事实上,这是同样的道理。
 
那么,桶装水公司是如何赚钱的呢?
 
首先,所有想在水桶上打广告的公司都必须支付广告费。
 
第二,通过桶装水扫码进入平台发出订单,每个交易桶水公司都有一笔佣金。
 
第三,桶装水公司自己的产品,平台还在销售,消费者习惯了这个平台,自然也会购买。
 
以上就是小编为大家介绍的桶装水新模式,大家有看懂了吗,希望以上的内容对大家有很大的帮助。
桶装水销售技巧
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