桶装水销售方案有哪些

很多做桶装水的公司或者是水站都要写新一年桶装水的营销方案，那么桶装水销售方案有哪些，今天成都送水网就整理了一部分，献给大家，希望大家能够喜欢。

 

桶装水在淡季和旺季不明显，桶装水用户相对稳定，有利于公司产品品牌形象的提升。作为本地市场，桶装水很容易形成区域品牌。桶装水的消费者以社区居民为主，分布广泛，有利于从空间的角度提升我公司的品牌形象。目前市场上的桶装水有娃哈哈、涟漪、黑河。价格大约是13元。水的种类是矿泉水，纯净水。其他品牌的价格在18-20元左右。根据我公司的产品结构，本产品的价格决定以纯净水进入市场。市场活动价格为8元。消费群体主要是公司会员、社区居民、各行政机关企事业单位采购。

 

采用分销商与直供相结合的渠道运营模式，减少中间环节，保证各环节的利润空间。其目标是保证水厂的正常运行，并产生少量利润。服务会员客户，占有一定的市场份额，产生相对的品牌效应，疏通渠道，选择优质客户，建立高效稳定的销售团队。

 

桶装水目标消费群体

 

1、市场定位：

目前，桶装水市场上混合品牌较多，消费者对桶装水没有品牌意识。努力打造本地第一品牌，为人民群众提供健康饮用水。

 

2、目标消费群体描述：

社区居民（公司成员），具有一定的经济基础，对健康有一定的关注度，对饮用水有一定的了解；企业和事业单位行政机关对桶装水的批发。

 

目标市场的确定

 

1、目前消费群体分布：

主要分布在居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、长安区学校等。

 

2、目标市场确定：

产品目标市场确定地点：本地所在区

 

 3、目标渠道确定：

社区、超市、管理机构、企事业单位