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桶装水销售方案有哪些


更新时间:2020-06-08 一共有 0人看过此页面

很多做桶装水的公司或者是水站都要写新一年桶装水的营销方案,那么桶装水销售方案有哪些,今天成都送水网就整理了一部分,献给大家,希望大家能够喜欢。
 
桶装水在淡季和旺季不明显,桶装水用户相对稳定,有利于公司产品品牌形象的提升。作为本地市场,桶装水很容易形成区域品牌。桶装水的消费者以社区居民为主,分布广泛,有利于从空间的角度提升我公司的品牌形象。目前市场上的桶装水有娃哈哈、涟漪、黑河。价格大约是13元。水的种类是矿泉水,纯净水。其他品牌的价格在18-20元左右。根据我公司的产品结构,本产品的价格决定以纯净水进入市场。市场活动价格为8元。消费群体主要是公司会员、社区居民、各行政机关企事业单位采购。
 
采用分销商与直供相结合的渠道运营模式,减少中间环节,保证各环节的利润空间。其目标是保证水厂的正常运行,并产生少量利润。服务会员客户,占有一定的市场份额,产生相对的品牌效应,疏通渠道,选择优质客户,建立高效稳定的销售团队。
 
桶装水目标消费群体
 
1、市场定位:
目前,桶装水市场上混合品牌较多,消费者对桶装水没有品牌意识。努力打造本地第一品牌,为人民群众提供健康饮用水。
 
2、目标消费群体描述:
社区居民(公司成员),具有一定的经济基础,对健康有一定的关注度,对饮用水有一定的了解;企业和事业单位行政机关对桶装水的批发。
 
目标市场的确定
 
1、目前消费群体分布:
主要分布在居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、长安区学校等。
 
2、目标市场确定:
产品目标市场确定地点:本地所在区
 
 3、目标渠道确定:
社区、超市、管理机构、企事业单位

桶装水销售技巧
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