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1元桶装水促销方案怎么做


更新时间:2020-05-14 一共有 0人看过此页面

中国约有2500万大学生,预计他们每天饮用100万至400万桶纯净水。目前,高校宿舍没有配备饮水机,90%以上的在校大学生没有喝桶装纯净水。这些大学生群居,这对销售来说是一个非常简单的问题。目前,这一市场尚属空白,潜力巨大。这个项目是在这个空白市场的前提下诞生的。
 
一。市场分析
我国大学生约2500万人,分布在全国各地,各大高校分布密集,市场潜力巨大。水是每个人每天必不可少的东西,属于快速消费品。健康的饮用水也越来越受到尊重。对于每个人每天都需要的高度市场化的东西,如果每个大学宿舍都配备一台饮水机,就可以解决大学生饮水困难、健康饮水和高消耗饮水的问题。中国大学生的需求量在300万到500万桶之间。除了各高校周边市场的需求外,日需求量还会大幅增加。

1元桶装水促销方案
 
二。项目运营
项目前期在成都等多所大学的城市建设工厂。在我们居住的城市,我们将免费为大学生宿舍提供饮水机,引导大学生饮用桶装纯净水,从而打开目标市场。然后在全国以同样的模式复制。大学市场开放后,开始以大学为中心拓展周边市场。周边市场的发展模式是为超市、商店和社会富余人员建立大量的营销中心,提高生产和销售水平。与饮水机销售商开展桶装纯净水促销活动,在第一时间获得消费者,提高市场占有率。一旦市场开放,品牌就很容易建立起来,这类客户的其他业务也很容易推出。
 
三。盈利能力分析
 
桶装纯净水批量生产成本为0.35分-0.5分元/桶。
 
此外,每桶所有费用的成本低于0.8元(数量越大,成本越低)。
 
市场价格:1元
 
按每天100-400万桶的需求计算
 
每天产生的利润为:1-0.8= 0.2元
 
日毛利利润:0.2x(100~400万)=20~80万
 
每个月的利润就是:600万~2400万
桶装水销售技巧
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