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桶装水生意越做越累怎么办?桶装水营销成功案例


更新时间:2020-05-09 一共有 0人看过此页面

为什么桶装水显然是个亏本的生意,但结果却赚了十多万
 
送水工一年能赚多少钱?我相信每个人都会认为送一桶水只是几块钱的佣金,一整天,风里来雨里去,都不是一份好工作。但如果我告诉你,几年内就有送水工赚了16万,你信吗?你可能会认为这是一个幻想,至少现在你是这样认为的。但昨天,当我和送水工老刘交谈时,我对这个人印象深刻。
 
送水的师傅姓刘,附近很多人都叫刘师傅或老刘。老刘今年大约50岁,因为礼仪原因,我没有问老刘的真实年龄,只是从外表上猜测。昨天家里的水是空的,所以我就叫老刘。没想到老刘竟然告诉我,他已经到楼下了,他说估计我们的水也已经喝完了,所以就直接送过来了。
 
之前我只是礼貌地打招呼,没想到这个小区附近竟然有十几栋楼都是老刘的客户,想到我的水快喝完了,心里禁不住为它而热。"听到门铃响后不久,老刘进来,忙着后,倒了一杯水给老刘。然而,老刘突然变得有点拘谨,也许很少受到这样的待遇。和老刘打招呼,坐下来,然后聊天。我没想过他的一些话,让我得到了很多收获。

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我说我经常看到老刘的水店很忙,工资一定很高吧?老刘说他刚开始的时候,水店的生意很差,因为这个地区虽然有很多居民,但是还有几家水店。老刘见店不能再营业,便跟老板商量,想办法把水店做得更好。并同意老板的意见,公司今后将由他销售水,可以收取1元一桶的佣金(工资和水费不包括在内),商店快关门,老板死马当活马医,同意了。
 
老刘先在小区找到了物业管理公司,然后与物业管理公司达成一致:该公司桶装水的成本价为6元。老刘决定将送至管理处的水市场价格从13元改为5元。也就是说,刘以前是赚7元一桶的水,现在还得亏1元钱。当然,管理处会很高兴,因为每月用数百桶桶装水(管理处有更多的保安和文职人员)。
 
按照5元的价格,管理处每桶水可节约8元。如果我们每月喝200桶水,可以省下1600元。一年后,将有2万元。我觉得有点奇怪。这样的价格,老刘不是要赔钱吗?开店主要是为了赚钱,亏了钱的生意谁做呢?

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老刘也看出了我的不解,笑着说,他有这样的要求:在小区门口贴广告:凡在小区圣智水店订购桶装水的顾客,均可享受以下优惠:
 
1、打电话后15分钟内送水上门。
2、一桶水的价格从13元降到12元。
3、点满100元的水,可以按照积分领取礼品。如有疑问,请到管理处咨询或领取宣传单,会有小礼物。
老刘告诉管理处,他不需要做任何解释,只要把他放在那里的传单交给前来咨询的客户就行了。而如果社区居民点的水达到一定量,老刘也可以免费送水到管理处!如果管理办公室嫌麻烦,只需要贴上一个传单。
 
管理处没有损失,所以他同意了要求。后来,老刘把宣传单放在管理处。小区居民与小区旁边的管理处相处得很好。于是,一些家庭主妇和老太太看到了广告,她们有的来管理处咨询,有的来拿小礼物。但得知价格确实优惠后,我就开始打电话给老六水店。一个月后,很多居民认为,水是管理处推荐的,比较放心,而且价格确实比其他住户便宜,所以大多数住户都把订单转到老刘的水店。当其他水店意识到这个机会时,已经太晚了。

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因为这次事件发生后,管理处停止了这样的合作:虽然水价便宜,但管理处担心如果出了问题,会对居民造成影响,但老刘的水店人气受到了打击。所以到目前为止,整个社区几乎所有的居民都向老刘订购了水。但老刘送管理处的水价还是5元/桶,每桶还是要亏一块钱。
 
听了老刘的话后,我突然想到我已经很久没有搬到这个社区了。在那之前,我想知道为什么老刘的商店生意总是那么好。这是利用客户的声誉,再加上他们自己的服务。现在我突然想到,当我打电话给老刘说没有水的时候,老刘真的记得我的水快喝完了吗?或者你是在接到电话,然后送水的时候故意这么说的?他的水店离附近不远。如果家里的人喝完了水,打电话给送水工,送水工说:"好的,我马上就到。家里会觉得很普通,但会对送水工的迟到感到恼火。
 
但是老刘说:"我也记得你的水快用完了。"现在我快下楼了。请稍等。顾客被重视的感觉就产生了。这也可能是老刘维护客户的手段吧。在一起合作了几年的客户很少流失,这证明老刘的品格和服务仍然得到大家的认可。"送老刘走后,我算了个账。我们附近大约有13栋楼,每层平均有5间房,每幢楼在16楼。 "按照一个月一户可以喝4桶水来计算,老刘一桶水的佣金是1元,那么13*5*16*4*1=4160元。即使管理部门每月亏损200-300元,每月仍有近4000元的收入。"老刘在这个小区的水店从一开始就"赔钱到管理处送水"已经做了四年多了,算得出老刘这四年只是"外快"就能赚16,0000-18,0000!"不包括基薪和水费!"。
 
把老刘送走后,我想了想。这个社会是一个创造性的社会。事实上,同龄人的竞争不可能仅仅是基于诽谤和纯粹的价格战,事实上,如果我们能够利用他人的力量,即损害自己的一点利益,那也是应该的。就像老刘一样,虽然他做了"赔钱"的生意,但他挽救了水店,赚了160000元。在此之前,很多人都会说:只有傻瓜才能亏本做生意,但现在我不敢说老刘是个"傻瓜"。在他这个年纪,当然没有读过多少书,但我钦佩他所做的一切。
 
也许我们都应该计划和分析公司利润低的现状以及如何制定救援计划,也许我们也应该改变以前的想法:并非所有的损失都是"亏损"。如果我们能用好的手段,虽然失去了"芝麻",但捡起了"西瓜",仍然是盈利的。
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